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如何做好硅胶制品销售业务

文章来源:本站人气:2904发表时间:2016-09-12

  本文根据是瑞博橡胶一个近6年硅胶制品销售业务员,告诉你如何做好硅胶制品的业务,告诉你面试硅胶制品公司和怎样让公司录用你;并跟他自身经历所写下来的话。他说:其实推销的是产品,面试推销的是你自己。如何让你面试的公司录用你,并获得理想的待遇,同如何销售你的产品,是一样的道理,6年前,我面试的时候到处碰壁,进入橡胶行业还是靠着别人的面子,技术部主管不情不愿的收下我这个看似没什么出息的腼腆小子,6年后,基本上不太用为面试做什么准备,甚至简历都不需要,大多是一次搞定。这里把我的经验跟大家分享一下。推荐浏览:招聘硅胶制品外贸业务员|瑞博硅胶制品厂招聘

  1、面试的时候你要有足够的自信,千万不要紧张,6年前我就是吃这个亏了,一紧张你就失败了一半,没有自信你就失败了另外一半。

  2、做硅胶制品业务首先得让你的客户知道你的价值,用你会有什么好处。好比卖脱模剂,你可以和客户说用了你的脱模剂可以使硅胶制品脱模时间缩短,提高了效率,同时还能减少电能的消耗,节约了成本,降低次品率的产生,提高硅胶制品的表面光洁度,提高了硅胶产品的质量,只用小量的投入,便能节约大量的成本,让你的客户感觉到真正的物超所值,他能不心动吗?那么你已经成功了一半。面试也是一样,要告诉你面试的企业,使用你的好处,比如你可以帮助客户将配方更加优化,在不影响性能的情况下降低成本,你有优秀的技术能力,业务辛苦拉来的单,你能够开发出来,等等,一定要让企业感觉到用你会得到丰厚的回报,你的那点工资完全可以忽略不计。当企业觉得在你身上投资风险系数基本为零的时候,你就成功了,工资的话随你开吧。跟企业规模相对应就没问题了。

  3、讲话的语气一定要真诚,并且让你的客户感觉到,不要让你谈话的对象感觉你像在忽悠他,如果对方有这种感觉,那么你就败了,像很多业务员看起来来跟谁都很熟,好像朋友遍天下似地,业绩却不怎么样,其主要原因是因为真诚度不够,让人感觉他就是来卖狗皮膏药的,再好的产品人家也不敢用,业绩当然上不来了。面试也是一样。

  4、不要让人感觉你在求他,要让他感觉到你是在帮助他。如果他感觉到你在求他的话,搞不好就拽起来了,你就丧失了主动权。说句题外话,有些做业务的朋友一定要挺起腰杆来,这样会比你求人家效果要好的多,这个社会已经没有同情心了,你腰杆硬了,别人更把你当个人了。骨气很重要。

  5、可适当拍下马屁,但是要适可而止,马屁的最高境界是你拍了人家马屁,人家只感觉到爽,完全感觉不到你是在奉承。他爽了,对你的影响又增加一分好感。(这一点我还差很远了,可能是天赋问题吧)

  6、学问很重要,不管怎么吹牛,还是要有货,没有货的话,即使你暂时成功了,很快又会失败。做业务来说,人家这次买了你的产品,结果不好用,下次一定不会买了。工作也是一样,就算人家录取你了,你做不出成绩,很快又会被炒了。

  以上就是瑞博橡胶一个近6年硅胶制品销售业务员所总结的硅胶行业经验,不足之处望加补充。最后需要硅胶制品www.maryfirmin.com, 请直接联系我们。


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